#34 697 576 726 monica@monicasalvador.com

#compartirmola, algunas claves de este movimiento.

Hace unos días leí por casualidad un post de Enrique Dans donde hablaba de este movimiento ,#compartirmola. La verdad es que enseguida pinché para ver el video y enterarme de qué iba eso.  Y es que  a mí me mola mucho lo de compartir, al fin y al cabo procedo de una familia numerosa y actualmente tengo una familia numerosa.

Tenemos que compartir… lo he visto desde pequeña. La vecina que tenía una huerta y nos pasaba verduras a cambio de frutas del jardín, la ropa que hereda mi hija pequeña de su hermana y su prima, el acuerdo que tengo con mi  amiga de asesorarla en marketing a cambio de usar su oficina… en fin, si miramos alrededor veremos múltiples ejemplos. (más…)

Las redes sociales dentro de la empresa

Está claro que el cuento ha cambiado mucho en los últimos años. Hasta hace muy poco, las empresas vetaban el uso de las redes sociales en el horario laboral, algo totalmente absurdo ya que todos tenemos un Smartphone disponible las 24 horas del día, para interactuar en internet. Asumiendo que esto es así, ¿Qué sentido tiene prohibir su uso? Realmente ninguno. (más…)

Netiqueta, guía de educación online

En vista de que veo que muchos  de mis conocidos “sociales” tienen alguna duda sobre las normas de educación online, he decidido intentar hacer una pequeña guía.

No quiero pensar que los detalles que veo muchas veces, se hagan por falta de educación, más bien creo que son  consecuencia de una falta de conocimiento. (más…)

Redes sociales para empresas (como empezar)

Cuando en un determinado momento llega la pregunta temida ¿Mi empresa debe estar en redes sociales? ¿Debo tener una marca personal en redes sociales? Surgen mil dudas.

¿Realmente puede ser beneficioso para mi negocio? ¿Por donde empiezo? En la era de la información parece que la infoxicación hace que no sepamos exactamente por donde ir. Buscas información por internet pero hay tal cantidad de datos, opiniones, opciones que cada vez estas más perdido. (más…)

Pasos para reinventarse profesionalmente

Casi todos los días suelo hablar con personas que me comentan que no logran encontrar trabajo por mucho que lo intenten. Muchas están desesperadas, si quitamos la situación de crisis, no se dan cuenta de que la forma de dirigirse al mercado laboral ha cambiado radicalmente y cada vez es más necesario reinventarse profesionalmente.

Actualmente no es suficiente con imprimir 20 curriculum y  entregarlos en las empresas que nos pueden interesar.

Las empresas (la mayoría) ya no quieren el típico empleado que está estático en su puesto, con horario fijo y que prefiere un puesto estable a estar variando de trabajo.

Para sobrevivir a la gran competencia, a los temidos impuestos y a la crisis general, muchas han tenido que recortar gastos y el principal gasto es el empleado fijo con todos sus derechos.

Si las técnicas tradicionales para buscar trabajo no te funcionan puede leer este post sobre como buscar trabajo actualmente pero sinceramente… creo que es mejor que cambies el chip.

Ya sé, seguro que piensas que estoy loca pero es cierto, actualmente las empresas esperan contar con profesionales cuando los necesitan y trabajar por proyectos. Tal vez ese no es tu caso, pero siempre es posible reinventarse y lo sé por experiencia ;).

Si lees esto y decides trabajar por tu cuenta, debes saber que tu curriculum oficial no te sirve, tendrás que desarrollar tu marca personal, aquí puedes leer una estupenda guía de Marketing and Web.

 

Te voy a contar un caso: Una conocida, ingeniero, siempre había tenido trabajo estable en empresas solventes. Llegó un punto en el que se quedó en paro y a pesar de ser una excelente profesional no logró más trabajo “estable”. ¿Qué hizo? ¿Se vino abajo?

Guia para reinventarse laboralmente

pasos para reinvertarse laboralmente

Lejos de desanimarse, buscó entre sus aficiones en qué era buena y empezó a desarrollar esa faceta con formación relacionada. Su afición más destacada era la repostería creativa, hacía unas tartas y cup cakes espectaculares.  Pues esa persona empezó a trabajar vendiendo repostería por encargo, realizando talleres y cursos y no abandonó la ingeniería. Si le salía algún proyecto interesante también lo cogía. Quizás actualmente no tiene la estabilidad de antes, con un contrato y un sueldo fijo pero ha sabido reinventarse buscando entre sus principales  cualidades y las cosas que le apasionan.  Esto le permite mantenerse aunque no tenga un trabajo como antes de la crisis y disfrutar con lo que hace. Su siguiente paso será crear una empresa pero eso te lo cuento en el próximo capítulo.

Y ahora me dirás, -Vale Mónica, todo eso está muy bien pero ¿Cómo lo hago?

No te voy a decir que es fácil pero si se puede conseguir, sólo necesitas crear tu “hoja de ruta” y a por todas!

HOJA DE RUTA PARA DESARROLLO PROFESIONAL Y PERSONAL

Lo primero que vas a hacer es realizar un análisis de tu perfil formativo y profesional, aquí no tienes que ver sólo tu titulación, sino también tus competencias y habilidades. Quizás llevas toda la vida trabajando como delegado de ventas y resulta que tus habilidades te permiten orientarte hacia la formación para el empleo.

Ahora vamos a ver qué podemos hacer:

ANALISIS DEL PERFIL FORMATIVO Y PROFESIONAL:

  • Objetivo profesional a alcanzar con respecto a tu ocupación.

Se trata de definir el objetivo, puede ser acceder por primera vez al mercado laboral, la realización de un nuevo trabajo dentro de tu ocupación o la inserción en otro mercado laboral nuevo para ti.

  • Definir las posibilidades: Trabajar por cuenta propia (emprendedor) o por cuenta ajena (asalariado)

Intenta analizar  dónde tienes más posibilidades, a partir del objetivo que te has puesto. Por ejemplo: Una persona que le encanta realizar postres tradicionales pero ha estado preguntando en restaurantes y no contratan a nadie para  cocinar “postres”. Esta persona no puede desanimarse sino darle un giro a la situación. Puede hacer un sondeo y ver si a estos mismos restaurantes les puede interesar que les ofrezca el producto ya hecho o incluso que acuda determinados días como un servicio externo para realizar los postres.  En caso positivo tendría la posibilidad de ofrecer sus servicios a varios clientes y lograr el objetivo de trabajar. Está claro que esto lleva un proyecto y un análisis pero nadie dijo que fuera fácil.

  • Requisitos profesionales necesarios para el desempeño de tu ocupación, teniendo en cuenta el objetivo profesional que te has marcado.

Aquí vamos a tener en cuenta varios aspectos como son:

  1. Formación necesaria para el desempeño de la tarea: por ejemplo, siguiendo con el ejemplo anterior, si vas a dedicarte a cocinar como persona externa, se me ocurre que debes tener una mínima formación en gestión de proyectos para poder poner en marcha tu idea, el carnet de manipulador de alimentos. Lo de cocinar lo obvio porque entiendo que si te quieres dedicar a esto ya dominas el tema.
  2. Características personales y actitudes: Define tus características personales, por ejemplo. Persona dinámica, creativa, flexible, empática, organizada, responsable y con afán por mejorar cada día.
  3. Habilidades necesarias: Aquí debes hacer un resumen de las habilidades que necesitas para llevar a cabo tu proyecto: capacidad para relacionarse, adaptabilidad, autodisciplina, organización, limpieza y orden.
  4. Experiencia profesional: Detalla la experiencia que necesitas para llevar a cabo el proyecto. En el caso del ejemplo anterior sería: experiencia realizando postres tradicionales para restaurantes.

Hasta aquí hemos visto lo que necesitamos para llevar a cabo el proyecto profesional.

  • Ahora realizaremos el análisis REAL de nuestro perfil formativo y profesional:
    • Formación: La formación real que tienes y lo que te haría falta para poder llevar a cabo el proyecto
    • Características personales y aptitudes: Detalla las que tienes y las que tienes que desarrollar.
    • Habilidades necesarias: Todas las habilidades necesarias para poner en marcha el proyecto
    • Experiencia profesional: Analiza la que tienes y la que te haría falta.

 

A continuación realizaremos un DAFO con los factores analizados:

 

Dafo perfil profesional

Dafo

 

 

Análisis de la matriz DAFO

¿Cómo aprovechar las fortalezas para obtener la máxima ventaja de las oportunidades del entorno y contrarrestar las amenazas? Debes intentar buscar un hueco, un particular “océano azul” para poder posicionarte sin tanta competencia. Por ejemplo, si la persona que hace cup cakes se especializa en pastelería  creativa para deportistas, seguro que tendrá más éxito que si es generalista ya que la buscarán específicamente y seguro que será la mejor.

 

¿Cómo superar las debilidades para obtener la máxima ventaja de las oportunidades del entorno y contrarrestar las amenazas? En este caso puedes reforzar tus debilidades con formación adicional que te haga destacar.

 

Ahora que ya tienes los datos, realiza tu propuesta personal para alcanzar tus objetivos profesionales. Intenta temporalizar las propuestas para que el objetivo sea más firme.

 

Propuesta de un itinerario formativo y profesional, para alcanzar el objetivo

Itinerario formativo

 

Con todo esto pretendo que veas que no conseguir trabajo no es el fin, puedes  intentar trabajar por tu cuenta, sé que no es fácil ya que requiere organización, auto disciplina, no desanimarse,  constancia y muchas otras cosas que quizás creas que son demasiadas pero seguro que las tienes de sobra. [Tweet “Solo tienes que salir de tu zona de confort y arriesgarte, te aseguro que vale la pena”]

 

pasos para reinventarse profesionalmenteAhora ya tienes los pasos, el resto es cosa tuya pero recuerda, no van a venir a tu casa a buscarte así que… ¡Sal fuera y a por todas!.

Si tienes alguna aportación no dudes en comentar 😉

5 pasos para el inbound marketing

El concepto de inbound marketing nació en el año 2009, parte de la empresa americana hubspot y su creador fue Brian Halligan. En España, Oscar Del Santo le dio el termino Marketing de atracción2.0.

Definición: El marketing de atracción o inbound marketing es el conjunto de tácticas no invasivas, enfocadas en generar atención, atraer, convertir y fidelizar a un público objetivo.

Diferencias entre el Outbound marketing y el Inbound marketing

¿A que te suelen interrumpir a la hora de la siesta?…. Si, si has leído bien! Seguro que te ha ocurrido que justo cuando cierras los ojos 5 minutos suena el teléfono. Es una operadora para decirte lo que te vas a ahorrar cambiando de compañía telefónica o una aseguradora que te dice que necesitas un nuevo seguro de vida por si tienes un accidente (A ver si el accidente lo va a tener usted,graciosilla). O cuando estás viendo una peli y empiezan los anuncios durante tanto tiempo que puedes ir a ducharte, preparar la cena, recoger la cocina y cuando vuelves al sofá aún sigue el pase de anuncios .

En fin, son los mensajes que nos machacan diariamente y a los que cada vez hacemos menos caso. De hecho, nos hemos especializado en evitar este tipo de mensajes.

En el Inbound marketing cambia bastante el cuento.

Post claves de inbound marketingEl cliente accede  hasta el producto o servicio atraído por un mensaje o contenido que ha llegado hasta él pero sin ser intrusivo. Un ejemplo son los videos virales de YouTube o un contenido  que nos ha generado una inquietud y nos ha hecho buscar un determinado producto.

Este tipo de marketing, para empezar es mucho más económico que el tradicional y la previsión es que durante los próximos años siga creciendo.

 

¿Cómo puedo conseguir atraer a mis clientes?

Como hemos dicho anteriormente, la base es el contenido y no ser intrusivo ,este contenido tiene que ser atractivo y generar valor. Para llevar a cabo una estrategia de inbound marketing hay muchos factores a tener en cuenta, uno muy importante es que la estrategia de la empresa esté bien definida y sea coherente, para que el mensaje tanto online como offline no tenga fisuras.

¿Empezamos?

5 Pasos para iniciar tu estrategia:

  1. Definir tu público objetivo y la estrategia a seguir.

Aunque tu público objetivo puede ir variando, es importante que de entrada definas a quién quieres llegar para centrar el tiro.

 

  1. Marketing de contenidos

Se trata de dar al cliente un motivo para acercarse a nosotros, puede ser que generemos algún contenido que le guste y le haga acercarse a nuestro producto o servicio.

Para el marketing de contenidos podemos hacer:

  • Videos
  • Presentaciones
  • Blog
  • Newsletter
  • E-books
  1. Fase SEO y de posicionamiento online

La fase SEO  es la más difícil para mi, necesitas unos conocimientos determinados y una constancia. Debes definir las palabras claves por las que crees que te buscarán y sobre todo tener optimizado tu sito web para el SEO, no es excesivamente complicado pero lleva trabajo y paciencia. Aquí puedes leer un post muy bueno de SEO en marketingandweb.

  1. Medios Sociales

Lo quieras o no, seguramente se está hablando de tu marca en medios sociales así que es mejor que estés de forma activa y puedas tener una conversación de tu a tu con tu comunidad. Si no lo haces, no estás haciendo inbound marketing. Tienes que estar allá donde están tus posibles clientes, a no ser que seas una ventita de comestibles de un pueblo recóndito sin internet, en este caso no lo necesitas claro jejeje.

  1. ¿Y ahora? Pues toca analizar

Toda acción lleva una reacción así que tienes que medir lo que haces para saber si estás en el camino correcto o debes modificar tu estrategia. En el marketing on line existen multiples herramientas para realizar estas mediciones, muchas de ellas gratuitas con Google analytics.

 

Para que puedas ver claramente las diferencias entre el Inbound y Outbound marketing, puedes ver esta infografía.

Infografía Inbound Marketing

Infografía Inbound Marketing

En próximos post profundizaremos más en este apasionante y gratificante mundo  del marketing de atracción pero si tienes alguna aportación o corrección, te agradecería mucho que lo comentes más abajo.